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2016年7月成交简报
 
  经过近四个月的准备,我公司在本月中旬成功举办了此次现金交易买卖活动,取得了比较理想的业绩,同时也出现了很多问题,非常值得广大客户注意。
  在此次交易中最为抢眼的有两大类藏品,即字画和瓷器,成交单价高,成交率也好。
  字画以近现代名家为主,古代字画较少,一则古代字画存世量极为稀罕,保存非常困难,另外,古代字画单价极高,名家起步价均在百万每平尺,人群小且高端,购入后难以再进入市场,所以此次交易以近现代名家为主,包括书法名家沈鹏、溥杰、启功,知名画家齐白石、李可染、张大千、张善子、傅抱石、刘文西、关山月等人的作品,由于数量较少,今年价位普遍上涨了百分之十到二十,其中一幅黄胄的新疆少女手稿,去年仅为六十万每平尺,今年七十万还很难买到,同时社会名人名家的作品价位也居高不下,一件郭沫若的书法四条屏,每尺预期成交价居然能够达到(八十万),这在历年都是没有的。
  公司另外成交的大项就是瓷器,仍旧是高古瓷和明清瓷器为主项,数量少,但是单价极高,其中,明宣德五彩罐,口部有残,虽仅高十点五厘米,但是预期成交价为(1800万),另一件宋代官窑贯耳瓶,底部有裂,但是仍有预期900万的意向出价,这远远出乎我们的意料,这也是本月交易活动最大的一个冷门。
  在本月交易活动中,其他项目包括钱币、金属器、家具等亮点不多,市场略有回冷,成交价逊色于前两个月,持观望态度的买家较多。但是精品成交价稳中有升,其中美国发行的建国200周年纪念金币,预期成交价为(220万),西夏银质大样钱,预期成交价(130万元),莫扎特的手稿,最终预期成交价为(187万),这也是上半年纸制手稿的一大亮点。
  另外,在最近半年的交易中我们发现一个很大的问题,即民间的收藏者在当前市场上不挣钱,东西难卖、贱卖的现象很多,而专业收藏家几乎每次都是满载而归,在最近两个月中尤其严重,很多客户很不理解,其实民间精品非常多,但是很多都浪费掉了,公司也损失了很多利润,其实藏品买卖的推手在于藏家的操作,不同的买卖技巧造就了不同的成交价格和成交几率,当前的民间藏家普遍存在三大劣势,一,对市场情况不明,乱要价、虚报价情况很多,结果推入市场没人问津,开始怨声载道,之后胡乱降价,买家看价格表犹如过山车,心中问题多多,根本不敢买。第二,由于民间藏家很少接触大金额的买卖,把握不了交易的步骤,体现为交易非常毛躁,老是想马上拿到钱,对宣传运作几乎视同儿戏,有的藏家为了降低交易成本,故意在交易活动当天来京,整天打自己的小算盘,试问,在这个假货满天飞的时代里,没有做任何前期准备工作的情况下,买家眼前突然冒出一件重器,对方会怎么想?这么大的馅饼今天会砸到我头上?必有问题,好东西就是这样一件件被糟蹋了。藏家自私心理和小农思维太重,想着天上掉馅饼,做无本万利的生意,好占小便宜,然而这种小市民思维在这个富人的市场里根本就行不通。第三,民间藏家在资金、时间精力等方面的投入差得太多,甚至非常怠惰,对藏品根本不关心,全指望公司,完全是靠天吃饭的懒汉心态,最典型的例子,公司在上半年经手了一块签字版银元,藏家只操作一件,宣传做最简单的,当有客户问价时,藏家不跟客户通话,原因居然是熬夜玩英雄传奇,现在要休息,买家直接挂掉电话,连呼,这种不知轻重的人也配进拍卖行?最终此人除了手里的两张站票票根之外一无所获,实际上公司在今年的征集中所遇见的精品杂项钱币很多,但是基本都这样浪费掉了,很多藏家败就败在这三点上。实际上,今年市场上精品很缺,交易机会并不少,专业收藏家毕竟是少数,还有很多利润空间可以由广大收藏者来填补,我们衷心的希望跟公司合作的专业藏家通过这个平台让自己得到更丰厚的回报,同时也希望广大民间收藏者摆正心态,大胆的积极参与,因为收藏如同运动,要想在这个赛场上拿到名次,就要敢于拼搏和尝试,不断的挑战自我,你才能有提升,成为一名专业收藏家,两股力量一起努力,收藏的脚步才能迈开,三方才能共赢。
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